Рынок жилой недвижимости претерпевает изменения не только в ценовом сегменте, но и в поведенческих паттернах участников. По наблюдениям специалистов, современные покупатели стали гораздо более требовательными и подготовленными, что кардинально меняет атмосферу сделок.
Как отмечает сооснователь компании "МодульДом Юг" Олег Седов, переговоры о приобретении жилья все чаще проходят в напряженной и агрессивной обстановке. Покупатели тщательно изучают рынок, активно торгуются и настойчиво отстаивают свои интересы, демонстрируя возросший уровень осведомленности и уверенности.
Этот поведенческий сдвиг является реакцией на общую экономическую ситуацию, рост цен и изменения в условиях кредитования. Агрессивная тактика покупателей становится новым вызовом для риелторов и застройщиков, которым приходится адаптировать свои подходы к продажам и коммуникации.